Börja med content marketing
Content marketing handlar om att attrahera och behålla en publik genom att skapa genuint användbart innehåll istället för att avbryta människor med reklam. När det görs rätt förvandlas ett företag till en betrodd resurs som köpare aktivt söker upp. Idén är inte ny, men internet gjorde den till den mest kraftfulla marknadsföringsmetoden tillgänglig för företag av alla storlekar. En poolinstallatör skriver ärliga svar på kundernas frågor och blir den mest besökta poolwebbplatsen i världen. En startup bygger en lojal nyhetsbrevspublik innan den har en produkt att sälja. Ett medieföretag upptäcker att dess marknadsavdelning genererar mer intäkter än dess annonssäljteam. Dessa böcker visar dig hur du tänker kring innehåll som en affärsstrategi, inte bara en marknadsföringstaktik. De täcker hela spektrumet: från att svara på dina kunders verkliga frågor, till att bygga publik-först-företag, till att ompröva vad marknadsavdelningar egentligen borde syssla med.
They Ask, You Answer
Marcus Sheridan · 352 sidor · 2019 · Enkel
Teman: content marketing, inbound-försäljning, bloggande, förtroendebaserad marknadsföring, SEO-innehåll
Boken som förvandlade ett poolföretag till den mest besökta poolwebbplatsen i världen, helt byggd på principen att besvara kundernas verkliga frågor med radikal ärlighet.
Varför börja här
Marcus Sheridans poolföretag stod på randen till konkurs under bostadskrisen 2008. Utan marknadsföringsbudget kvar fattade han ett enkelt beslut: han skulle skriva artiklar som besvarade varje fråga hans potentiella kunder faktiskt sökte på i Google. Hur mycket kostar en pool i glasfiber? Vilka problem finns med glasfiberpooler? Vilka är våra konkurrenter? De frågor som de flesta företag duckar för besvarade Sheridan öppet. Inom några månader exploderade hans webbplatstrafik. Inom några år blev River Pools en av de största poolinstallatörerna i USA.
They Ask, You Answer fångar det tillvägagångssättet och gör det tillämpbart för alla företag. Kärnidén är avväpnande enkel: dina köpare har frågor, och om du är den som besvarar dem ärligt och grundligt blir du den mest betrodda rösten i din bransch. Sheridan kallar det “the Big 5”, de fem innehållskategorierna som driver mest trafik och intäkter: priser och kostnader, problem och nackdelar, jämförelser, recensioner och bäst-i-test-listor.
Det som skiljer den här boken från andra content marketing-böcker är fokuset på kultur, inte bara taktik. Sheridan hävdar att content marketing misslyckas när det stannar inom marknadsavdelningen. Det fungerar när hela företaget, särskilt säljteamet, omfamnar en filosofi av undervisning och transparens.
Vad du kan förvänta dig
En praktisk guide på 352 sidor skriven i en konversationell stil. Sheridan drar mycket från sin egen historia och kundexempel för att illustrera varje princip. Den reviderade och uppdaterade utgåvan inkluderar vägledning om video, AI-driven sökning och hur man integrerar innehåll med försäljning. Ingen jargong, ingen akademisk teori. Det här är en bok av en företagare för företagare.
Alternativ
Joe Pulizzi · 368 sidor · 2021 · Enkel
Ritningen för att bygga ett företag genom att först odla en publik och sedan sälja produkter, skriven av personen som myntade begreppet “content marketing.”
Varför den här
De flesta företag börjar med en produkt och kämpar sedan för att hitta kunder. Joe Pulizzi hävdar att det är bakvänt. Det smartare tillvägagångssättet med lägre risk är att identifiera en innehållsnisch, bygga en lojal publik genom konsekvent och värdefullt innehåll, och först därefter skapa eller erbjuda produkter som den publiken faktiskt vill ha. Han kallar det Content Inc.-modellen.
Pulizzi teoretiserar inte. Han byggde Content Marketing Institute från en enkel blogg till det snabbast växande medieföretaget i Nordamerika (erkänt av Inc. magazine tre år i rad) och sålde det sedan. Boken guidar genom hans sexstegsmodell: hitta din sweet spot, vinkla ditt innehåll för att sticka ut, bygg en bas på en plattform, samla din publik som prenumeranter, diversifiera kanaler, och slutligen monetarisera.
Den andra upplagan uppdaterar ramverket med nya fallstudier och praktisk vägledning om moderna plattformar. Pulizzi skriver med den klarhet och direkthet som kommer av att ha gjort exakt det han lär ut.
Vad du kan förvänta dig
En affärsbok på 368 sidor organiserad kring ett tydligt sexstegsramverk. Varje steg inkluderar verkliga exempel på entreprenörer och företag som har använt modellen. Tonen är uppmuntrande och praktisk. Om They Ask, You Answer handlar om att få content marketing att fungera inom ett befintligt företag, så handlar Content Inc. om att bygga ett helt företag kring innehåll från grunden.