Contagious

Vetenskapen bakom varför vissa idéer sprids och andra inte gör det. Jonah Berger, marknadsföringsprofessor vid Wharton, ägnade år åt att studera vad som får innehåll att bli viralt, produkter att bli rekommenderade och idéer att fastna i människors medvetande. Contagious destillerar den forskningen till sex principer som förklarar varför saker slår igenom.

Varför börja här

Bergers sex principer, som han kallar STEPPS (Social Currency, Triggers, Emotion, Public, Practical Value, Stories), ger dig ett ramverk för att tänka kring mun-till-mun-marknadsföring. Varje princip stöds av akademisk forskning men förklaras genom engagerande berättelser. Du lär dig varför vissa restauranger blir allas samtalsämne, varför vissa YouTube-videor får miljontals visningar och varför vissa produkter i princip säljer sig själva.

Det som skiljer den här boken från andra marknadsföringsböcker är dess vetenskapliga grund. Berger förlitar sig inte på anekdoter eller magkänsla. Han utgår från kontrollerade experiment och dataanalys för att visa vad som faktiskt driver delningsbeteende. Resultatet är en uppsättning principer du medvetet kan tillämpa på din egen marknadsföring, oavsett om du namnger en produkt, designar en kampanj eller skapar ett inlägg på sociala medier.

Om This Is Marketing lär dig vem du ska tjäna och Building a StoryBrand lär dig hur du kommunicerar, lär Contagious dig hur du får ditt budskap att spridas. Den är det perfekta komplementet till de andra två böckerna i den här guiden.

Vad du kan förvänta dig

En snabb, engagerande läsning på 244 sidor. Berger skriver med den tydlighet du kan förvänta dig av någon som undervisar i komplexa idéer för sitt levebröd. Varje kapitel fokuserar på en av de sex STEPPS-principerna, med forskningsresultat invävda i minnesvärda berättelser. Boken är tillgänglig för alla, oavsett erfarenhet av marknadsföring. Du kommer att avsluta den med en tydlig mental checklista för att utvärdera om din marknadsföring har ingredienserna för att spridas på egen hand.