Börja med marknadsföring
Marknadsföring har förändrats. Det gamla receptet att avbryta folk med reklam och hoppas att något fastnar fungerar inte längre. Den bästa marknadsföringen idag bygger på empati, tillåtelse och en förståelse för vad din målgrupp faktiskt vill ha. Det handlar om att berätta en historia som berör, skapa något värt att prata om, och bygga förtroende innan du ber om en affär. Oavsett om du lanserar en startup, bygger ett litet företag eller försöker sprida en idé gäller samma principer: hitta din minsta livskraftiga målgrupp, tjäna dem väl, och ge dem en anledning att sprida ordet vidare.
This Is Marketing
Seth Godin · 288 sidor · 2018 · Enkel
Teman: tillåtelsemarknadsföring, empati, varumärkesstrategi, målgruppsbyggande, förtroende
Destillatet av decenniers marknadsföringsvisdom från en av branschens mest inflytelserika tänkare. Seth Godin skrev dussintals bestsellers och hundratals blogginlägg innan han kondenserade sin kärnfilosofi till denna enda, tillgängliga volym. Huvudargumentet är enkelt men kraftfullt: marknadsföring handlar inte om att fånga uppmärksamhet eller lura folk att köpa. Det handlar om att skapa förändring genom att tjäna andra.
Varför börja här
De flesta marknadsföringsböcker fokuserar på taktik: hur du skriver bättre rubriker, hur du optimerar din tratt, hur du kör Facebook-annonser. This Is Marketing tar ett steg tillbaka och ställer en mer grundläggande fråga. Vem försöker du tjäna, och vilken förändring försöker du skapa i deras liv? Godin menar att den bästa marknadsföringen börjar med empati. Du behöver förstå din målgrupps världsbild, möta dem där de är, och erbjuda dem något som hjälper dem att bli den de vill vara.
Boken introducerar flera koncept som omformulerar hur du tänker kring marknadsföring. Idén om den “minsta livskraftiga målgruppen” uppmanar dig att sluta försöka nå alla och istället fokusera på de människor som bryr sig mest om det du erbjuder. Tillåtelsemarknadsföring, ett koncept Godin var pionjär för, ersätter avbrott med inbjudan. Och betoningen på statusroller och spänning hjälper dig förstå varför människor fattar de beslut de gör.
Det som gör detta till den ideala startpunkten är bredden. Istället för att lära dig ett ramverk eller en kanal ger Godin dig ett sätt att tänka kring marknadsföring som fungerar överallt. Oavsett om du skriver en landningssida, prissätter en produkt eller bestämmer var du ska annonsera kommer principerna i den här boken att vägleda dina beslut. Det är grunden som gör alla andra marknadsföringsböcker mer användbara.
Vad du kan förvänta dig
Koncisa 288 sidor skrivna i Godins karakteristiska stil: korta kapitel, tydligt språk och idéer som fastnar. Det finns inga djupdykningar i fallstudier eller steg-för-steg-guider här. Istället presenterar Godin principer och ramverk genom berättelser och exempel, och litar på att läsaren applicerar dem på sin egen situation. Boken läses snabbt, men idéerna tar tid att smälta. Många läsare återvänder till den flera gånger och hittar ny relevans allt eftersom deras marknadsföringsutmaningar utvecklas.
Alternativ
Donald Miller · 228 sidor · 2017 · Enkel
Ett praktiskt ramverk för att tydliggöra ditt varumärkes budskap så att kunder faktiskt lyssnar. Donald Miller utgår från berättandets universella struktur för att visa företag hur de positionerar sin kund som hjälten och sitt varumärke som guiden. StoryBrand-ramverket har hjälpt över en miljon företagsledare att förenkla sitt budskap och kommunicera mer effektivt med sin målgrupp.
Varför börja här
Om du någonsin har kämpat med att förklara vad ditt företag gör på ett sätt som får folk att bry sig, ger den här boken dig en repeterbar formel. Miller identifierar sju element som varje övertygande berättelse delar, och visar sedan hur du kartlägger ditt varumärke mot den strukturen. Kunden är hjälten med ett problem. Ditt varumärke är guiden med en plan. Du kallar dem till handling och hjälper dem undvika misslyckande.
Ramverket är omedelbart användbart. När du har läst klart kan du skriva om din webbplats, omforma din hisståle och tänka om kring dina mejlkampanjer. Miller går igenom varje steg med exempel från verkliga företag, vilket gör det enkelt att se hur principerna gäller oavsett bransch eller företagsstorlek.
Där This Is Marketing ger dig en filosofi, ger Building a StoryBrand dig ett system. Den är särskilt användbar om du känner att ditt marknadsföringsbudskap är otydligt eller om potentiella kunder verkar förvirrade över vad du erbjuder. Boken hjälper dig skära genom bruset och kommunicera med klarhet.
Vad du kan förvänta dig
Fokuserade 228 sidor organiserade kring det sjudelade StoryBrand-ramverket. Miller skriver i en samtalsliknande, tillgänglig stil med gott om verkliga exempel. Boken innehåller övningar och mallar du kan använda direkt. Det är ingen djup utforskning av marknadsföringsteori. Istället är det ett praktiskt verktyg för alla som behöver kommunicera vad deras företag gör och varför det spelar roll.
Jonah Berger · 244 sidor · 2013 · Enkel
Vetenskapen bakom varför vissa idéer sprids och andra inte gör det. Jonah Berger, marknadsföringsprofessor vid Wharton, ägnade år åt att studera vad som får innehåll att bli viralt, produkter att bli rekommenderade och idéer att fastna i människors medvetande. Contagious destillerar den forskningen till sex principer som förklarar varför saker slår igenom.
Varför börja här
Bergers sex principer, som han kallar STEPPS (Social Currency, Triggers, Emotion, Public, Practical Value, Stories), ger dig ett ramverk för att tänka kring mun-till-mun-marknadsföring. Varje princip stöds av akademisk forskning men förklaras genom engagerande berättelser. Du lär dig varför vissa restauranger blir allas samtalsämne, varför vissa YouTube-videor får miljontals visningar och varför vissa produkter i princip säljer sig själva.
Det som skiljer den här boken från andra marknadsföringsböcker är dess vetenskapliga grund. Berger förlitar sig inte på anekdoter eller magkänsla. Han utgår från kontrollerade experiment och dataanalys för att visa vad som faktiskt driver delningsbeteende. Resultatet är en uppsättning principer du medvetet kan tillämpa på din egen marknadsföring, oavsett om du namnger en produkt, designar en kampanj eller skapar ett inlägg på sociala medier.
Om This Is Marketing lär dig vem du ska tjäna och Building a StoryBrand lär dig hur du kommunicerar, lär Contagious dig hur du får ditt budskap att spridas. Den är det perfekta komplementet till de andra två böckerna i den här guiden.
Vad du kan förvänta dig
En snabb, engagerande läsning på 244 sidor. Berger skriver med den tydlighet du kan förvänta dig av någon som undervisar i komplexa idéer för sitt levebröd. Varje kapitel fokuserar på en av de sex STEPPS-principerna, med forskningsresultat invävda i minnesvärda berättelser. Boken är tillgänglig för alla, oavsett erfarenhet av marknadsföring. Du kommer att avsluta den med en tydlig mental checklista för att utvärdera om din marknadsföring har ingredienserna för att spridas på egen hand.