Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Ett strukturerat ramverk för att hitta de kanaler som faktiskt kommer att växa ditt företag, skrivet av grundaren av DuckDuckGo och en serieentreprenör som lärde sig den hårda vägen att det inte räcker att bygga en fantastisk produkt.

Varför just den här

Gabriel Weinberg byggde DuckDuckGo till ett företag värt miljarder. Justin Mares grundade två startups och var Revenue Director på Exceptional innan företaget förvärvades av Rackspace. Tillsammans intervjuade de mer än fyrtio framgångsrika grundare, bland annat Jimmy Wales från Wikipedia, Alexis Ohanian från Reddit och Dharmesh Shah från HubSpot, för att förstå hur de hittade traktion.

Kärninsikten är Bullseye-ramverket: en trestegsprocess för att systematiskt testa traktionskanaler. Boken identifierar nitton distinkta kanaler för kundförvärv, från viral marknadsföring och SEO till mässor och föreläsningar, och argumenterar för att de flesta grundare fixerar vid de två eller tre de redan känner till medan de ignorerar kanaler som kanske fungerar mycket bättre. Ramverket tvingar dig att brainstorma över alla nitton, köra billiga tester på de mest lovande och sedan satsa fullt på det som fungerar.

Vad du kan förvänta dig

En tydlig, handlingsinriktad bok på 240 sidor organiserad kring de nitton traktionskanalerna. Varje kapitel är fristående, så du kan läsa ramverkskapitlen först och sedan fördjupa dig i specifika kanaler efter behov. Skriven för startupgrundare och tidiga marknadsförare, men användbar för alla som försöker växa en produkt eller tjänst från grunden.