Börja med growth hacking
Growth hacking är inte marknadsföring med ett trendigt namn. Det är ett fundamentalt annorlunda sätt att växa ett företag, ett som behandlar tillväxt som ett ingenjörsproblem. Istället för att lansera kampanjer och hoppas att de fungerar bygger growth hackers system av snabb experimentering genom hela kundresan: förvärv, aktivering, retention, intäkter och hänvisning. Praktiken växte fram ur Silicon Valley-startups som inte hade budget för reklamskyltar men hade data, kod och viljan att testa obevekligt. Företag som Dropbox, Airbnb och Facebook skalade till miljarder användare inte genom reklam utan genom produktbeslut som gjorde tillväxten automatisk. Dessa tre böcker ger dig hela bilden: den definitiva metodiken, ett ramverk för att hitta dina kanaler, och en snabb introduktion till tankesättet som får allt att fungera.
Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success
Sean Ellis & Morgan Brown · 320 sidor · 2017 · Medel
Teman: growth hacking, snabb experimentering, produktledd tillväxt, förvärvstrattar, retentionsstrategier
Den definitiva handboken för growth hacking, skriven av mannen som myntade begreppet. Sean Ellis och Morgan Brown presenterar en komplett, steg-för-steg-metodik för att bygga tvärfunktionella tillväxtteam och driva den snabba experimenteringsprocess som förde företag som Dropbox, Airbnb och LinkedIn till massiv skala.
Varför börja här
Sean Ellis myntade begreppet “growth hacker” 2010 när han letade efter någon som kunde ersätta honom på Dropbox. Han behövde en person vars norrstjärna var tillväxt, inte någon som tänkte i termer av pressmeddelanden och annonsköp. Den här boken är destillationen av allt han lärde sig genom att bygga tillväxtmotorer på LogMeIn, Dropbox, Eventbrite och Lookout, kombinerat med Morgan Browns djupa erfarenhet av startupmarknadsföring.
Boken är strukturerad som en praktisk manual. Den leder dig genom att sätta upp ett tillväxtteam, identifiera ditt centrala värdemått, bygga en testpipeline och optimera varje steg i tratten: förvärv, aktivering, retention, intäkter och hänvisning. Varje koncept illustreras med verkliga fallstudier. Du lär dig hur Uber använde hänvisningsloopar för att expandera till nya städer, hur Pinterest optimerade sin onboarding för att öka retentionen, och hur BitTorrent förvandlade gratisanvändare till betalande kunder.
Vad du kan förvänta dig
En grundlig guide på 320 sidor som balanserar strategi med taktik. Första halvan täcker tankesätt, teamstruktur och hur du identifierar ditt “aha-ögonblick.” Andra halvan arbetar genom varje steg i tillväxttratten med detaljerade exempel och ramverk. Lämplig för grundare, produktchefer, marknadsförare och alla som ansvarar för att växa ett företag.
Alternativ
Ryan Holiday · 135 sidor · 2014 · Enkel
En snabb, slagkraftig introduktion till growth hacking-tankesättet, skriven av en av sin generations mest effektiva marknadsförare. Ryan Holiday destillerar kärnfilosofin till en bok du kan avsluta på en enda sittning.
Varför just den här
Ryan Holiday var marknadschef för American Apparel och har rådgivit bästsäljande författare, musiker och teknikföretag om tillväxtstrategi. Han skrev den här boken efter att ha sett företag som Dropbox, Instagram och Airbnb växa till miljarder i värde utan att spendera en krona på traditionell reklam. Frågan som fascinerade honom: vad gjorde de istället?
Svaret, menar Holiday, kokar ner till fyra steg. Först, uppnå produkt-marknadspassning, för ingen mängd hacking kan rädda något ingen vill ha. Två, hitta din growth hack, den smarta mekanismen som förvandlar användare till rekryterare. Tre, bli viral genom att bygga in delbarhet i själva produkten. Fyra, optimera retention, för att förvärva användare betyder ingenting om de lämnar.
Holiday illustrerar varje steg med livfulla fallstudier. Hotmails e-postsignatur som förvandlade varje meddelande till en annons. Dropbox referralprogram som gav gratis lagringsutrymme för att bjuda in vänner. Airbnbs Craigslist-integration som kapade en befintlig plattforms trafik.
Vad du kan förvänta dig
En kort, energisk bok på 135 sidor som fungerar som antingen en första introduktion till growth hacking eller en snabb uppfräschning för praktiker. Holiday skriver med en praktikers direkthet, inte en teoretikers. Ingen teknisk bakgrund krävs. Du kan avsluta den på två till tre timmar.
Gabriel Weinberg & Justin Mares · 240 sidor · 2015 · Enkel
Ett strukturerat ramverk för att hitta de kanaler som faktiskt kommer att växa ditt företag, skrivet av grundaren av DuckDuckGo och en serieentreprenör som lärde sig den hårda vägen att det inte räcker att bygga en fantastisk produkt.
Varför just den här
Gabriel Weinberg byggde DuckDuckGo till ett företag värt miljarder. Justin Mares grundade två startups och var Revenue Director på Exceptional innan företaget förvärvades av Rackspace. Tillsammans intervjuade de mer än fyrtio framgångsrika grundare, bland annat Jimmy Wales från Wikipedia, Alexis Ohanian från Reddit och Dharmesh Shah från HubSpot, för att förstå hur de hittade traktion.
Kärninsikten är Bullseye-ramverket: en trestegsprocess för att systematiskt testa traktionskanaler. Boken identifierar nitton distinkta kanaler för kundförvärv, från viral marknadsföring och SEO till mässor och föreläsningar, och argumenterar för att de flesta grundare fixerar vid de två eller tre de redan känner till medan de ignorerar kanaler som kanske fungerar mycket bättre. Ramverket tvingar dig att brainstorma över alla nitton, köra billiga tester på de mest lovande och sedan satsa fullt på det som fungerar.
Vad du kan förvänta dig
En tydlig, handlingsinriktad bok på 240 sidor organiserad kring de nitton traktionskanalerna. Varje kapitel är fristående, så du kan läsa ramverkskapitlen först och sedan fördjupa dig i specifika kanaler efter behov. Skriven för startupgrundare och tidiga marknadsförare, men användbar för alla som försöker växa en produkt eller tjänst från grunden.